vol.47 Q&A売上を1.5倍にするには?(2018/1/10配信)

トリミングサロン
 ★繁盛のミニ教科書

++++++++ vol.047(2018/1/10配信)

.‥.
● 今日の内容

 

* サロン繁盛Q&A

 「売上を1.5倍にするには?」

トリミングサロン 売上アップ

新年1発目のメルマガをお届けしたあと、

すぐにこんな嬉しいご質問を頂きました!

「今年の目標をたてました。

 今まで現状維持できたら~くらいの気持ちで

 いましたが、1年で売上1.5倍を目指します!

 現在フードやおやつ等の物販はしてないので、

 少しずつやってみようと思っています。

 あとお礼のおハガキ等も気がむいた時に

 送っていたものを毎回トリミング後に

 出そうと決めました。

 お店を始めて10年程たちましたが、

 減りもせず増えもせず程度の売上げです。

 何かしたいけど、何から始めていいのか

 わからないのが現状でしたが

 渡部さんのメルマガで目からウロコが

 ぽろぽろ取れてます。

 お店の1年の売上げを計算したら

 いけるんじゃないかと思ってるんですが、

 目標『売上1.5倍』、いけるでしょうか?」

Nさま、嬉しいご感想とご質問、

ありがとうございます!!

さっそく目標を立てて(ちゃんと計算して)

素晴らしいです♪♪

お店を10年継続されて、売り上げが

”減ってない”というのは、スゴイことです。

きっとNさまの腕(技術)とお人柄が

良いんでしょうね♪

ここにさらに集客力が加われば、

自然と売上アップできると思います!

ただ、1.5倍というのは、

結構スゴイ数字です(^^;)

ちなみに、私のお店の毎月の目標は

前年同月比120%、つまり1.2倍です。

150%になることもありますが、

通年だとなかなか難しい数字です。

Nさまは「計算してみたらいけそう」との

ことでしたので、メルマガでお伝えしたこと、

また、こちらの記事↓などを踏まえての

目標設定だと思います。

『満足な売上をあげるには1日何頭トリミングすればいい?』
http://hanjo.trimming.ac/uriageup1/

『トリミングサロンで月の売上50万の壁を超える方法』
http://hanjo.trimming.ac/uriageup2/

では実際、売上1.5倍(前年比150%)を達成する

には、どういうふうに考えればいいか、

読者の皆さまにシェアしますね。

まず、こちらの記事↓でご紹介している
http://hanjo.trimming.ac/uriageup4/

『売上アップの方程式』を思い出してください。

売上 = 顧客数 × 単価 × 来店回数 +α

でしたね。式の左側(売上)を増やすには、

1.顧客数を増やす⇒新規集客力アップ

2.単価を増やす⇒客単価アップ・時間単価アップ

3.来店回数を増やす⇒リピート率アップ

4.プラスアルファ⇒トリミング以外の売上アップ

すればいい、ですね。

この式にあてはめると、売上1.5倍にするには

 顧客1.2倍×単価1.1倍×リピート1.1倍+α5%

にしていけばいい、ということになります。

・・・うん、こうやって数字をみれば、

がんばればイケそうな気がしませんか!?
^^^^^^^^^^^^

1つ1つを、1.1~1.2倍(10~20%アップ)と、

新たなサービスで売上の5%分を増やすだけ、

なんですよね。

1つ1つのハードルはそれほど高くないけど

これを1年通じてやり切れるかどうか、です。

単価アップやリピート率アップの方法は、

メール講座やメルマガで、結構細かいところ

までお伝えしているので、それを実践して

頂けば、1.1倍はクリアできると思います。

なので、ちょっと数字があがる(1.2倍)

新規集客についてと、

プラスアルファの部分について、

何回かに分けて、このメルマガで解説

したいと思います。

次回は、プラスアルファの物販について。

これはちょっとコツが必要なので

先に解説しますね!

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商売不毛の地といわれる四国・徳島県で、連日満員の人気トリミングサロン(ペット美容室)「愛犬の健康美肌サロン あにまるわいやーど」を経営するオーナートリマー。 1974年 徳島生まれ。
早稲田大学法学部に入学するも、方向性の違い(笑)から退学。
そのまま東京の「青山ケンネルスクール」でペットのトリミングを習得。
2年の修業期間ののち、徳島の僻地で自宅サロン「あにまるわいやーど(1号店)」を開店。
2009年には徳島市内に、ワンちゃんの健康にトコトンこだわる「愛犬の健康美肌サロン あにまるわいやーど」を出店。連日満員のトリミングはもちろん、ペットホテル、しつけ&健康カウンセリングも大人気で、飼い主さまの信頼を一身に集めています。