あなたのお店でワンちゃんはどうなる?

お店を宣伝をするときに、

伝えなくちゃいけないことは、

この3つです。

 (1)「だれが」

 (2)「なにをすると」

 (3)「どうなる」

宣伝、というと、どうしても

『お店のこと』

を伝えようとしてしまいます。

が、こちらの記事でも書いたように

人は、自分に関係がない、興味がないことは

完全にスルーします。

スルーされないために、大事なことが

この3つなのです。

 

「だれが」「なにをすると」「どうなる」はセット

 ペットサロン 宣伝

前の記事で詳しく書いたように、

(1)「だれが」は

「理想のお客さまの愛犬が」

となりますね。

(2)「なにをすると」は、

「(あなたの)お店のサービス(「強み」「売り」)を利用すると」

です。

よくやってしまいがちなのが、

この(2)しか宣伝しない、

という失敗です。

「マイクロバブルやってます!」
「最新のカット・カラーリングできます!」

・・・だからなに?っていう感じです。

(2)だけじゃなく、(3)「どうなる」まで

セットでお伝えしないと

宣伝の意味がないんです!

 

(3)「どうなる」というのは、たとえば

カラーリングしたらかわいくなる、とか、

退色をごまかせる、とか、

あなたにとっては”当たり前”のことかもしれません

 

でも、お客さまは単に「カラーリング」

と言われても、自分のワンちゃんがどうなるか、

までは想像してくれないのです。

なので、こちからから

「どうなる」=お客さまのメリット

を伝えなければ、

そのサービスの『良さ』は伝わらないんです。

 

メリットを分かりやすく伝える

たとえば、、、

(2)「なにをすると」
マイクロバブルを利用すると  
     ↓
(3)「どうなる」
毛穴の奥まで汚れが落ちて、キレイさ長持ち♪
はじけるバブルのマッサージ効果でワンちゃんポカポカに!

こんな感じで、

(3)「どうなる」=メリットをキッチリお伝えします。

 

さらに、(1)「だれが」を加えてみると・・・

愛犬を清潔に、健康に保ちたい飼い主さま!

当店のマイクロバブルを利用すると

毛穴の奥まで汚れが落ちて、キレイさ長持ち♪

さらに、はじけるバブルのマッサージ効果で

ワンちゃんの体をポカポカに癒してくれます!

こんなキャッチコピーを作ったら、

○ ペットの健康を願う意識の高い飼い主さま

○ 愛犬に良いサービスを受けさせたい飼い主さま

が、「あ、自分のことだ!」と思ってくれます。

そのあとの文章で「マイクロバブルの良さ」が

その人の頭のなかで想像できたら・・・

あとは、お店に行くしかなくなる、というワケです♪

トリミングサロン 宣伝

 

まとめ

ご自分(のお店)や、商品・サービスのことを

伝えるときには、

 (1)「だれが」

 (2)「なにをすると」

 (3)「どうなる」

を必ず考えてください。

 

すると、(1)の「だれが」に当てはまる人は、

「あ、これ自分のことだ!」

となって、そのあとに続く内容を

スルーできなくなります

 

これは、チラシや宣伝のときだけでなく、

商品やサービスを説明するときにも役立ちます。

「こんなサービスやってます」だけじゃなく、

「これを利用することで、こうなります

ということまで伝えるクセをつけると、

自然と売上アップにつながりますよ♪

 

※ おまけ

この(3)「どうなる」の部分、

私たちプロの側からだとどうしても

商品・サービスの説明を

がんばってしまいますよね (^^;

 

「どうなる?」を考えるの、

意外と難しかったりしませんか?

実はこれも、前の記事でご紹介した

A4 1枚アンケート」で

お客さまに聞くことで、

「どうなる」ことがお客さまにとって

魅力的なのかが、分かっちゃいます。

A4 1枚アンケート」恐るべし!

 

 

 

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商売不毛の地といわれる四国・徳島県で、連日満員の人気トリミングサロン(ペット美容室)「愛犬の健康美肌サロン あにまるわいやーど」を経営するオーナートリマー。 1974年 徳島生まれ。
早稲田大学法学部に入学するも、方向性の違い(笑)から退学。
そのまま東京の「青山ケンネルスクール」でペットのトリミングを習得。
2年の修業期間ののち、徳島の僻地で自宅サロン「あにまるわいやーど(1号店)」を開店。
2009年には徳島市内に、ワンちゃんの健康にトコトンこだわる「愛犬の健康美肌サロン あにまるわいやーど」を出店。連日満員のトリミングはもちろん、ペットホテル、しつけ&健康カウンセリングも大人気で、飼い主さまの信頼を一身に集めています。